西装都是悬挂立体包装从江苏总部发出来的，纸壳箱子里有两块垫木做支撑，这大大加剧了箱子的重量，有时候两个成年老爷们联手都未必能搬得住一个大箱子。

这一批货，薛印三人分了两趟才从一楼运到了十八楼的办公室，秘书小董特激灵，瞧着薛印一头的大汗赶紧拿走老板的茶杯给冲了杯热茶，剩下分检的工作就交给话务室的姑娘们就成了。

喝了一口茶，薛印瞄了瞄墙壁上的时钟，他搁在桌子上手旁的手机突兀响起。

打来电话的是他的一个关系户，他这是走了点关系，想通过手里的人脉了解了解某行工会主席的个人喜好。

薛印得到消息，某行今年要全省统一换一批行（háng）服，了解到经办部门是行里的工会。

薛印去了两次，两次都吃了闭门羹，工会主席那老头特哏，不像某些领导是笑面虎。

你坐他面前，他不闻不问，无论你跟他说什么他都不给你反应，就把你尴尬的晒在一旁，人家该干嘛干嘛。

薛印从以前做业务时候起就有一股子韧劲，越是难搞的客户，他越是要攻克下来。

这么多年下来，他也总结出许多“实战”的经验，往往越是对你笑脸迎人特好说话的领导越不好交，他对你的态度和蔼可亲，这也说明他这人左右逢源，对其他厂家也是如此。这种领导谁也不得罪，你在暗他在明，根本没必要惹你们这些小鬼。

另外一种就像这位工会主席这样，脾气特别耿直，起初完全把你封闭在他的圈子外，丝毫机会不给。

往往一些毅力不强、自信心不足的业务员碰上这类“钉子户”的领导，基本不是打怵退缩就是放弃了。所以，在这场拉锯战中能站到最后的才一定能吃上“大餐”。

薛印拥有一颗持之以恒的心，他想要做到的事情打破脑袋也必须参与进去，他相信人心不是石头长的，只要他坚持不懈，总有一天能让领导看到他的诚心拿到为其单位服务的机会。

当然，没有人会随随便便就能成功……